公司名称：益康有限公司

品  牌  名：益康Ecolite

服务类别：整合营销策划

项目价值：提升益康燕窝饮料品牌知名度和助力销售增长

 

国外品牌如何打开中国市场并迅速抢占市场？

如何利用事件营销一次引爆品牌知名度？

 

益康燕窝饮料新品整合营销策划方案

 

　　益康有限公司是一间以研发,生产及销售传统保健品为主的公司，主要产品是燕窝,生鱼精,鸡精及健康饮料。为了响应马来西亚政府的鼓励及市场需求,益康公司拥有完善的生产环境及研究室，以符合GMP、HACCP 及 HALAL等的标准要求，从而建立消费者对品牌的信心。

　　2007年，益康有限公司为了提供更卓越的一站式服务给予燕窝消费者，在峇株巴辖的巴力士隆路兴建了一座占地5英亩的燕窝制造厂，工厂内拥有设备齐全的化验研究所、全人工操作的燕窝加工清理室、以及即食燕窝和燕窝保健品的生产线，令消费者可以一览燕窝生产过程,了解益康公司采用真材实料的经营方针。厂内设有装潢别致的展览厅及燕窝专卖柜台，让访客能在舒适的环境选购燕窝产品，更能即刻品尝益康燕窝的纯净与美味。

 

青云服务内容

 

定制益康燕窝品牌营销战略规划

2017，打基础

　建立清晰的品牌发展策略（定位、渠道、上市策略）

　建立内部支持体系（传播、推广、招商、培训）

　完善升级产品(完善、定位包装)

　定下优势价格，强有力的渠道政策

 

市场调研

分析我国饮料市场格局

份额为“碳酸饮料”和“瓶装水”霸占，蔬果汁、茶饮料比重较大，而高端滋补

饮料份额最小，只占3.07%。

 

 

 

整合品牌现有资源

☆ 品牌知名度：益康产品效果好，企业产品和品牌在马来西亚甚至东南亚具有良好的知名度，原装原瓶进口对于国内消费者是个大的卖点。

☆ 产品功能诉求：益康企业-南洋健康食品老字号；倾力打造胶原蛋白燕窝健康饮品；创造生活化燕窝饮品的新领域。

☆ 品牌消费市场：孕妇市场、儿童市场、美容市场、礼品市场、老龄市场、亚健康人士的市场。

☆ 品牌延伸原则：与原有形象相关联，进行“健康滋补食品专家”的品牌定位延伸，可以推出益康其它产品在国内的上市。

 

 

推广策略

策略一：打造专业认知，构造饮用场景和习惯

策略二：打造信心体系，构造市场信心

 

事件营销——全球寻找马小燕

制造话题性事件引爆关注

 

创意阐述

☆ 凡是名字叫做马小燕的18周岁以上；50周岁以下华裔女性，均可以参加本次寻人活动

☆ 利用100人同名同姓的马小燕在各机场、酒店、车站产生的身份安检等有趣故事，线上线下进行无缝对接新闻炒作，把“马小燕”这个名词炒成年度热点。

☆ 百名马小燕，一年内随机参与各类招商会、推广会、展会。频频在直播、新闻、微信圈病毒式传播，形成话题，和产品上市广告形成呼应。